Создавая красивую, яркую и понятную рекламу, фирме следует разработать тактику привлечения внимания потребителя. Может показаться, что внешняя яркость и эффектность рекламной кампании - это и есть способ привлечения внимания, на самом же деле это не так. Суть любой рекламы в том, чтобы представить и предложить в лучшем свете тот или иной товар, а вот привлечь внимание возможно лишь через стимулирование потребителя.
Просматривая целыми днями схожие рекламные проекты, потребитель невольно отдает предпочтение тем фирмам, в рекламных кампаниях которых обещается какой-либо подарок, если он пришлет в адрес компании определенное количество этикеток или крышек с упаковок данных товаров. Таким образом, используя бонусы, производитель стимулирует потребителя к покупке именно этого своего товара и тем самым способствует привлечению большего числа потребителей. Именно в этом и заключается основная цель бонуса - привлечь на свою сторону покупателя и уничтожить конкурентов.
Основная масса бонусов в рекламе основывается на трех психологических слабостях современного потребителя. Это стремление к "халяве", к коллекционированию и полноте какой-либо коллекции, а также к обладанию эксклюзивными аксессуарами и предметами.
Но и здесь есть некоторая сложность. Зная об эффективности бонусных предложений, любое рекламное агентство акцентирует свое внимание именно на этом. В результате покупатель начинает метаться в выборе, чего же ему хочется из предлагаемого в подарок больше. В итоге в выигрыше, конечно, остается компания, сумевшая точнее угодить потребностям своего потенциального покупателя. Так, например, бульонные кубики !!! "Галины Бланки" будут более популярны, чем другие, поскольку они дают возможность выиграть не некий утешительный приз, а целый комплект кухонной мебели.
Словом, во избежание неэффективности бонусного предложения компания должна выбирать этот самый "утешительный" или "стимулирующий" приз очень тщательно и с учетом желаний своих основных потребителей. Необходимо, чтобы этот самый подарок был не только красивым или современным, но еще и необходимым наибольшему числу покупателей. Чем сильнее данный приз будет нужен каждой семье или тому кругу публики, на которую ориентируется фирма, тем большего эффекта достигнет данная рекламная кампания.
Но даже при правильно продуманной бонусной рекламной кампании есть вероятность оказаться в проигрыше. Дело в том, что, постоянно слыша о всевозможных поощрительных призах, выиграть которые может каждый, если пришлет этикетку от продукта данной фирмы, но не видя подтверждений этому, потребитель перестает верить в слова. И это вполне понятно - как поверить в чудо, о котором все говорят, но которого никто еще до сих пор не видел?
Необходим следующий ход, позволяющий бонусной рекламной кампании заработать в полную силу. Для подтверждений реальности бонуса опытные фирмы организуют публичное награждение тех самых победителей, которые воспользовались их предложением и правильно выполнили все условия. Они заключают договоры о транслировании процесса награждения по ТV, чтобы о нем узнали самые широкие слои населения. Если данный ход заметит большое число настоящих и будущих потребителей, следовательно, бонусная рекламная кампания оправдает себя. Только поверив, покупатель обратит свой взор на предлагаемый компанией бонус и воспримет предложение соответствующим образом, что, в свою очередь, поспособствует достижению наилучшего результата.
Следовательно, правильно организованная бонусная рекламная кампания возводит рекламируемый ею товар в ранг наиболее востребуемого, а значит, принесет производителю более весомый результат. К примеру, фирма, предлагающая пиво "Толстяк", предложила мужчинам "собрать себе машину" и тем самым резко увеличила свою прибыль.
Словом, вызывая у потребителя стимул к покупке того или иного товара, фирма заставляет потребителя играть в предложенную игру и тем самым добивается очень хорошего результата. Кроме того, бонусная система не только способствует достижению данной фирмой более высокой ступени на рынке сбыта, но и приводит к повышению ее влиятельности среди фирм-конкурентов.
Интерактив
Очень эффектную бонусную кампанию предложила своему потребителю в предновогоднее время компания "Кока-Кола", выпустив рекламу "новогоднего помешательства", предлагающую последовать примеру героев ролика и собрать по 10 крышек от бутылок данного напитка, чтобы получить в подарок медвежонка
